Uutiset
Antti Hillilä Maatorille hoitamaan trukki- ja nostinpuolta
Antti Hillilä liittyi syyskuun alussa Maatori Oy:n myyntiryhmään. Hänellä on pitkä kokemus trukki- ja nostinalasta. Maatorin myyntilistoilla ei vielä tähän mennessä ole ollut paljoa tarjolla käytettyjä trukkeja tai henkilönostimia, mutta nyt Antin mukaantulon myötä niiden määrää tullaan kasvattamaan. Näin pystytään palvelemaan myös paljon nostavaa konekalustoa käyttäviä tahoja, kuten teollisuutta, logistiikkakeskuksia ja satamia.
Maatorin Mika Kähäri listasi alkukesällä aloja, joidenka koneiden välitysmyyntiä yritys hoitaa, eli maarakennus, kaivokset, purkuala, kierrätys, raskas kuljetuskalusto, maatalous, nosturiautot, metsäkoneet ja pakettiautot. Nyt tähän listaan voidaan lisätä trukit ja henkilönostimet, jotka muodostavat Antti Hillilän päävastuualueen.
Ensitöikseen Antti tulee kasvattamaan myynnissä olevien trukkien ja nostimien määrää Maatorin tarjonnassa. Myöhemmin tullaan lisäämään myyntilistoille mahdollisesti muitakin nostamiseen liittyviä laitetyyppejä. Ja vaikka trukit ja nostimet ovat lähellä Antin sydäntä, tulee hän toki operoimaan muunkin segmentin koneiden kanssa tilanteen ja tarpeen mukaan.
”Meille voi toki tarjota myyntiin myös muita nostopuolen laitteita alkaen kiinteistä pylväsnostureista aina siltanostureihin. Ehkäpä tässä vielä joskus pääsee myymään torninostureitakin. Pyrimme olemaan hyvin avoimia erilaisten laitteiden myyntiin otossa”, aloittaa Antti Hillilä.
Antti on operoinut teknisen kaupan alalla jo vuodesta 2007 alkaen. Viimeiset kymmenen vuotta siitä on kulunut trukkien ja henkilönostimien myynnin parissa. Antti luettelee konetyypit, jotka ovat tulleet tuona aikana hänelle tutuksi eli erilaiset varastokoneet, kuten vastapainotrukit, pinkkarit, työntömastotrukit ja ne henkilönostimet. Hänelle on myös kertynyt vuosien saatossa paljon kontakteja, joita hän uskoo nyt pystyvänsä hyödyntämään tässä uudessa toimessaan. Antti kehottaakin vanhoja tuttuja ottamaan häneen rohkeasti yhteyttä konemyyntiasioissa, ja miksei myös ostoasioissa.
Laaja asiakaskunta
Maatorin tarjonta on tähän asti muodostunut lähinnä maarakentajien, koneurakoitsijoiden, kuljetusliikkeiden, konevuokraamoiden ja maatalouden kalustosta. Nyt tähän listaan voidaan lisätä teollisuus, logistiikkakeskukset, satamat ja rakennusliikkeet. Lisäksi tulee muistaa, että suurin osa asiakkaista sekä myy että ostaa koneita Maatorin kautta. Maatorin toimintaperiaatteisiin kuuluu, että jokainen myyntiin aiottu kone tai laite käydään katsastamassa ja kuvaamassa paikanpäällä.
”Ja tämä käynti ei aiheuta koneesta eroon haluavalle kuluja”, muistuttaa Antti. Monesti tällaisella tarkastuskäynnillä törmätään sellaisiinkin koneisiin, joita ei välttämättä ole edes tarkoitus myydä niiden ehkä jo hieman huonon kunnon tai korkean iän johdosta.
Ulkomailtakin tulee jo nykyisin jonkun verran koneiden myyntitoimeksiantoja. Koneiden myynti ulkomaille muodostaa puolestaan jo lähes kolmasosan koko Maatorin kaupankäynnistä. Hyvänä esimerkkinä Antti mainitsee henkilönostimet, joita myydään paljon ulos Suomesta. Syynä siihen on meidän nostimia koskeva, pakollinen kymmenvuotistarkastus. Muualla ei kuulemma tällaista perusteellista tarkistusvaadetta ole. Tällöin monesti ”kymppitarkistusta” lähestyvä nostin on houkuttelevampaa myydä pois maasta kuin käyttää se kyseisessä tarkistuksessa. Tällaisia kauppoja on Antin mukaan jo tehtykin muutamia. Nostinkaupassa näkyy myös kausiluontoisuus. Esimerkiksi näin syksyllä voi tehdä edullisenkin löydön trailerialustaisesta henkilönostimesta, kun kesän rakentamispiikit ovat ohitse.
”Eli kannattaa jatkuvasti tarkkailla meidän verkkosivuilla olevaa myyntilistaa. Ja suosittelenkin pistämään sivumme kirjamerkiksi. Näin pääsee nopeasti tarkistamaan, mitä kulloinkin on myynnissä. Ja todettakoon vielä, että verkkosivumme ovat erittäin selkeät ja helppokäyttöiset, myös älypuhelimella selattaessa. Hakurajausten avulla pystyy nopeasti tarkistamaan tilanteen, mitä uutta kalustoa on tullut myyntiin”, sanoo Antti.
Aina kannattaa kysellä
Antti myös muistuttaa, että aina kannattaa ottaa häneen suoraan yhteyttä, vaikka myyntilistoilla ei olisikaan juuri sellaista konetta, jota on etsimässä. Hänellä voi olla, ja yleensä onkin, korvan takana kohteita tai ainakin pian myyntiin tulevia, jotka saattaisivat tulla kysymykseen. Ja nyt tämä Antin ”pelikirja” alkaa vasta täydentyä kunnolla, kun mies liikkuu kentällä.
Sähkökin tekee tuloaan nostinpuolelle, trukkipuolellahan se on tuttua jo pitkältä ajalta. Antti sanoo, että sähkökäyttöisiä nostimiakin on jo myyty muutamia eteenpäin.
Rauta rahaksi
Maatorin slogan on perinteinen, mutta se toimii.
”Mikä ei liiku tai ei tuota, kannattaa myydä pois. Se lienee yritystoiminnan yksi perusideoista. Romunkerääjät ovat sitten asia erikseen. Mutta jos haluaa eroon hyväkuntoisesta koneesta, kannattaa soittaa heti meille”, toteaa Antti.
Myyntitoimeksianto Maatorin kautta tarjoaa konetta myyvälle monia etuja, kuten paljon kanavia, joissa myynti-ilmoitus tulee näkymään. Antti laskeskelee kanavia olevan ainakin kahdeksan kappaletta; omat verkkosivut, Facebook, Instagram, LinkedIn sekä alan lehdet ja kauppapaikat, kuten Konepörssi, Nettikone jne.
”Me hoidamme kaikki myyntiin liittyvät paperityöt, ja tarvittaessa rahoituksenkin. Hoidamme myös koneiden kuljetusten järjestelyt. Parhaimmillaan moni kone on löytänyt uuden omistajan jo tunneissa. Joskus on käynyt niinkin, että kone on myyty ennen kuin se on edes ehtinyt julkiseen myyntiin. Muistikirjassa kun on aina niitä pyyntöjä”, kehaisee Antti.
Lisäksi hän muistuttaa, että myytäviä koneita ei tarvitse välttämättä puunata tai kaivaa lumihangesta myyntiä varten. Kone kyllä menee kaupaksi, kun oikea asiakas löytyy. Maatorin etuna on Antin mukaan laaja tiedonjakaminen myynnissä olevasta kalustosta.
”Kyse on kuin haulikolla ampumisesta, aina osuu johonkin”, tuumailee Antti. Koneen laittaminen myyntiin Maatorin listoille on ilmaista. Maatori perii maksua vain toteutuneista kaupoista sovitun mukaisen palkkion verran.
Lopuksi Antti sanoo heillä olevan tällä hetkellä jo reilut 30 trukkia (1,5–14 t) sekä samainen määrä henkilönostimia myynnissä. Ja kaikille asiakkaille hän muistuttaa, että Maatorin myyjillä on muistikirjoissaan koko ajan paljon valmiita toimeksiantoja niin koneita myyviltä kuin ostavilta.
Lue seuraavaksi
