Hollannin LM Trac -jälleenmyyjä osaksi isoa konetaloa

---

Maailmanlaajuisen konetalon SMT Netherlands B.V.:n toimitusjohtaja Jorik Kuiken (oik.) kävi tutustumassa LM Tracien valmistukseen Raumalla. Mukana matkassa oli myös LM Trac -koneiden jälleenmyynnistä Hollannissa vastaavan Pols B.V.:n toimitusjohtaja Rob Teunisse (vas.). Keskellä Lai-Mun toimitusjohtaja Ari Lindholm.

---

LM Trac -kiinteistönhoitokoneita on myyty Hollannissa jo lähes 40 vuotta. Aikanaan lyhyestä tapaamisesta kansainvälisillä messuilla muodostui lopulta vuosikymmenten menestystarina, eikä loppua näy. Jälleenmyyjän nimi on vaihtunut matkan varrella muutamia kertoja, mutta LM Tracien kanssa operoineet henkilöt ovat pysyneet pitkälti samoina. Viime vuosien aikana maahantuonnista ja jälleenmyynnistä on vastannut Pols B.V., josta tuli viime kesänä yrityskauppojen myötä osa suurta SMT-konsernia.

SMT:n massiivisuutta kuvaa parhaiten sen liikevaihto, joka on noin 1,5 miljardia euroa. Työntekijöitä konsernilla on 2 500 ympäri maailman. Toisen maailmansodan jälkeen Hollannista alkanut toiminta on laajentunut nykyiseen 22 maan edustukseen. Edustettavia konemerkkejäkin on yli 20.

Kuiken Group aloitti Hollannissa vuonna 1946 Volvo CE:n ensimmäisenä ja näin vanhimpana maarakennuskoneiden itsenäisenä Volvon ulkopuolisena jälleenmyyjänä koko maailmassa. SMT osti Kuiken Groupin vuonna 2015.

Toinen suuri merkki, Sennebogen, tuli taloon 1994. Näitä satamien ja erilaisten terminaalien materiaalinkäsittelykoneita SMT ilmoittaa toimittaneensa jo yli tuhat kappaletta lähimarkkinoille.

Myynnin ohella SMT on myös merkittävä tekijä isojen koneiden konevuokrauksessa. Vuokrattavia nimikkeitä on useita satoja. SMT Netherlands mainostaakin olevansa täyden palvelun talo koskien maarakennusta, materiaalinkäsittelyä, kompaktin kokoisia koneita sekä kierrätystä Hollannin markkinoilla.

Yrityksen kasvu viimeisen reilun kymmenen vuoden aikana on ollut huimaa. SMT keskittyi alun perin Afrikan markkinoihin. Kuiken Groupin, joka oli vahvasti mukana Benelux-maiden markkinoilla, oston myötä SMT:n näkyvyys vahvistui myös näissä maissa oleellisesti.

Benelux-maihin aluksi keskittynyt toiminta on sittemmin täydentynyt edellä mainittujen konemerkkien edustuksella Iso-Britanniassa, muutamassa Yhdysvaltojen osavaltiossa sekä lähes parissa kymmenessä Afrikan maassa. Tämä jos mikä, on osoitus siitä, että hollantilaiset ovat kauppakansaa.

Pols B.V.

Pols on nyt toiminut vuodesta 2021 alkaen raumalaisvalmisteisten LM Trac -kiinteistönhoitokoneiden maahantuojana ja jälleenmyyjänä. Toiminnan perustana on jo yli 1 500 LM Tracin myyty kanta lähinnä Hollannissa. Merkillä on siis vahva jalansija markkinoilla, mikä työllistää huolto- ja varaosatoimintoja sekä osaltaan tukee myyntiä. Yritys työllistää 85 henkilöä ja liikevaihtoa syntyy 55 miljoonan euron verran.

Pols on merkittävä toimija kiinteistönhoito- ja viheralan lisäksi myös kierrätysalalla, mikä sopi hyvin yhteen SMT:n visioiden kanssa. Pols edustaa toistakymmentä konemerkkiä edellä mainituilla toimialoilla. Toiminta keskittyy Benelux-maihin, mutta tämän yrityskaupan myötä saattaa joillakin Polsin edustamilla merkeillä olla mahdollisuuksia laajentua muihinkin maihin, joissa SMT:llä on edustusta, kuten vaikka juuri LM Tracillä.

Tehdasvierailulla

Helmikuussa Raumalla nähtiin arvovaltaisia vieraita, kun SMT Netherlands B.V.n toimitusjohtaja Jorik Kuiken ja Polsin toimitusjohtaja Rob Teunisse kävivät tutustumassa LM Tracien valmistukseen. Miehet olivat tyytyväisiä näkemäänsä ja uskoivat yhteistyön syventyvän entisestään viimekesäisen yrityskaupan myötä.

”Synergiaetuja on varmasti saavutettavissa juuri raumalaismerkinkin eduksi”, totesi Jorik Kuiken.

Esimerkiksi SMT:n vahva osallisuus konevuokraukseen luo uusia kanavia LM Trac -koneiden saatavuuteen ja toimituksiin. Kuiken uskoo ja myös lupaa, että Polsin toimivan huolto- ja varaosapalvelun myötä pystytään maan LM Trac -kalusto pitämään aina toimintakuntoisena. Kaikkiin näihin on nyt tarjolla isomman talon tuki.

• Lue myös: LM Trac kasvoi kokoa Harjavallassa