Aarne “Arkke” Halmetoja – Konekauppaa Oulussa viidellä vuosikymmenellä

Vuonna 2010 Rotatorilla piiripäällikkönä aloittanut Aarne Halmetoja siirtyi viettämään ansaittuja eläkepäiviä elokuun lopulla. Halmetojan ura konemyyjänä alkoi Oulussa Teollisuusinsinöörit Oy:n palveluksessa vuoden 1982 alussa.

Vaikka maailma, työvälineet ja myytävät koneet ovat vuosien mittaan muuttuneet, on asiakkaiden henkilökohtaisen tapaamisen merkitys pysynyt edelleen yhtä tärkeänä.

”Kyllä asiakkaat pitää tavata henkilökohtaisesti, ei se ole mihinkään muuttunut. Kasvottomuus ei käy. Samalla pääsee usein tutustumaan asiakkaan perheeseen ja seuraaviin yrittäjäsukupolviin”, sanoo Halmetoja.

Lehti-ilmoituksesta se alkoi
Vuoden 1982 alussa Halmetoja huomasi Oulun paikallisessa Kaleva-sanomalehdessä työpaikkailmoituksen, jossa Teollisuusinsinöörit Oy haki konemyyjää.

”Nopeasti pääsimme silloisen Teollisuusinsinöörit Oy:n johtajan, Veli Törmäsen kanssa sopimukseen työpaikasta. Tammikuun neljäs päivä aloitin”, muistaa Halmetoja.

Bobcatin liukuohjatut pienkuormaajat sekä Mitsubishin trukit, kiinteistötraktorit ja kaivukoneet tulivat Halmetojalle tutuiksi yli viiden vuoden aikana. Kauppaa tehtiin Vaasan, Oulun ja Lapin läänien alueilla.

”Mitsubishin trukkeja myös vuokrattiin paljon 80-luvulla ja Bobcatin pieniä 543-kuormaajia kuljetettiin nelivetoisen maasturin mukana peräkärryllä lukemattomia kertoja asiakkaille koeajettavaksi. Varsinkin turkistarhoille myytiin kyseistä konemallia isosti. Se oli eräänlaista pioneeritoimintaa silloin”, selvittää Halmetoja.

Komatsu-trukkimyynnin kautta Suomen Rakennuskoneelle
Vuonna 1987 oululainen Olavi Leinonen houkutteli Halmetojan yrityksensä Trukki- ja Konetalon palvelukseen. Komatsu-trukkien lisäksi yrityksen myyntilistoilla olivat Furukawa-iskuvasarat ja hetkellisesti myös Hitachi-kaivukoneet.

Trukki- ja Konetalon toiminta päättyi kuitenkin jo 80-luvun lopulla. Halmetojalle oli kertynyt kokemusta Komatsu-trukeista, ja ura saikin jatkoa Komatsujen maahantuojan Suomen Rakennuskone Oy:n palveluksessa.

Suomen Rakennuskoneella Halmetoja vietti lähes 20 vuotta. Siitä ajasta on paljon hyviä muistoja. Varsinkin vuodet jo edesmenneen Raimo Rekon alaisuudessa ovat jääneet mieleen.
”Raimo oli jämäkkä, mutta aina reilu johtaja myyjiä kohtaan”, muistaa Halmetoja.
”Jokainen juhannus- ja jouluaatto soiteltiin hänen eläkkeellensä jäämisen jälkeenkin.”

Vuonna 2008 alkanut lama sekoitti Suomen konekauppaa ja Aarne Halmetoja päätti siirtyä silloin Rakennuskoneelta juuri uusien omistajien haltuun ottaman Lännen Tractors Oy:n palvelukseen.
Lännen-kaivurikuormaajien myyminen oli haastavaa. Kone oli monipuolinen, mutta kallis. Piti osata kertoa asiakkaille oikeat asiat ja edut.

Halmetoja oli saanut Lännen-koneiden myynnistä oppia jo Suomen Rakennuskoneen aikana. Opettajana oli ollut myyntipäällikkö Pentti Lappalainen.
”Kun Pentti puhui, niin piti olla itse hiljaa ja kuunnella. Siinä sitä oppi itsekin”, muistaa Aarne. Ne opit kantoivat hedelmää myös Lännen Tractors Oy:n palveluksessa.

Rotator Oy on ollut hyvä talo tehdä konekauppaa
Aarne Halmetoja aloitti Rotatorilla vuonna 2010. Myyntialue käsitti alkuun Oulun ja Lapin läänien lisäksi Kuopion sekä Joensuun, joten lääniä riitti ja kilometrejä auton mittariin kertyi.

Rotatorille oli ollut helppoa asettua. Johtajana toimi Thomas Åhman, joka oli tullut tutuksi Halmetojalle jo 1980-luvun lopulla.
”Olin myynyt muutamia Hitachi-kaivukoneita jo Trukki- ja Konetalon palveluksessa. Silloin jo tutustuin Thomakseen”, kertoo Aarne.

Åhman antoi tehdä töitä rauhassa, kun vaan kauppa kävi. Riittävästi auktoriteettia ja henkilökunnan hyvinvoinnin huomioon ottaminen, olivat ominaisuuksia, joista Halmetoja johtajansa muistaa.
”Samat ominaisuudet löytyvät muuten myös Janne Wartiovaaralta, joka johtaa Rotatoria tänään”, lisää Halmetoja.

Kapulanvaihtoa
Halmetojan seuraajana Rotatorin Oulun pisteessä on aloittanut Jussi Pylkäs, joka on toiminut rakennusalalla myynnin parissa jo pitkään. Rakennusalan projektipäällikön ja työpäällikön tehtävät ovat antaneet hänelle hyvän pohjan nykypäivän rooliinsa Rotatorilla. Jussin työpäivät kuluvat pitkälti asiakassuhteiden ylläpitämisessä ja kehittämisessä.

”Asiakastapaamiset, tarjousten tekeminen ja vaihtokoneiden arviointi ovat arkipäivääni”, Jussi kuvailee.
”Työn sarkaa riittää. Onneksi ”Arkke” on pitänyt hyvää huolta asiakkaistamme.”
Halmetojalle vuosien saatossa ”korvamerkityt” asiakkuudet Lapin läänin ja Kuopion ja Joensuun alueilla siirtyivät pohjoisessa Kalle Ruonalalle ja idässä Vesa Lehdolle.

Kesän aikana Halmetoja tapasi useita asiakkaitaan ja esitteli heille samalla uuden kumppanin Rotatorilta.
”Osan kanssa kauppaa oli tehty yli 40 vuotta. Oli siinä hieman haikeutta ilmassa”, kuvailee Halmetoja tunnelmia.

Jatkossa kaksi lasta ja kolme lastenlasta, monet ystävät ja harrastukset pitävät kiireisenä. Myös mökille ja omien harrasteautojen pariin Halmetoja ehtii nyt aikaisempaa useammin.
”Ensimmäinen päivä eläkeläisenä aloitettiin asianmukaisesti torikahveilla Oulun torilla ja toisena lähdimme vaimoni Pirkon kanssa automatkalle Keski-Eurooppaan. Seuraavana taitaa olla ohjelmassa mökkeilyä ja öljynvaihtoa”, päättää Halmetoja ja kiittää kaikkia, jotka tavalla tai toisella ovat hänen kanssaan työmatkaa kulkeneet.